Di dunia perhotelan, persaingan makin ketat. Hotel kecil, homestay, villa, sampai resort besar semuanya berlomba-lomba supaya muncul di depan mata calon tamu. Nah, salah satu cara paling efektif untuk “menyodorkan” hotel Anda ke orang yang sedang mencari tempat menginap adalah Google Ads.
Kabar baiknya, Anda tidak perlu jadi ahli pemasaran digital untuk bisa memanfaatkan Google Ads. Yang penting tahu cara memulainya dan bagaimana membuat iklan yang tepat sasaran. Mari kita bahas pelan-pelan, tapi tuntas.
Google Ads adalah platform iklan berbayar dari Google yang memungkinkan Anda muncul di halaman paling atas pencarian. Misalnya ada orang mengetik:
“hotel dekat Malioboro”
“villa murah di Batu”
“penginapan dekat pantai Anyer”
Kalau iklan Anda aktif dan sesuai dengan kata kunci tersebut, peluang besar hotel Anda muncul paling atas—bahkan melewati iklan OTA seperti Traveloka atau Booking.com.
Beberapa alasan kenapa Google Ads penting banget untuk hotel:
✔ Calon tamu memang sedang niat mencari penginapan
✔ Bisa menjangkau tamu lokal atau luar kota
✔ Bisa menargetkan orang yang pernah berkunjung ke website hotel Anda
✔ Menghindari biaya komisi OTA yang sering bikin profit menipis
Sebelum membuat iklan, tentukan dulu tujuan Anda:
Cocok untuk hotel yang punya website bagus dan mudah untuk booking.
Bagus untuk hotel kecil atau villa yang biasa menerima booking lewat WhatsApp atau telepon.
Kalau website Anda sudah punya fitur booking engine, pilih tujuan ini supaya iklan difokuskan pada konversi.
Setelah tahu tujuan, kita lanjut ke teknisnya.
Ini bagian penting. Tanpa kata kunci yang tepat, iklan Anda bisa muncul ke orang yang tidak relevan.
Beberapa contoh kata kunci paling efektif untuk hotel:
hotel di jogja
hotel lombok dekat pantai
villa di batu malang
hotel untuk keluarga
penginapan dekat tempat wisata
hotel dekat bandara
nama hotel + lokasi
Ini penting untuk melawan OTA yang ikut menawar nama hotel Anda sendiri.
Gunakan fitur Keyword Planner di Google Ads untuk mencari inspirasi kata kunci baru.
Setelah kata kunci siap, sekarang waktunya merangkai iklan. Iklan Google tidak perlu panjang, tapi harus jelas dan menggoda.
Judul 1: Hotel Nyaman di Tengah Kota Jogja
Judul 2: Mulai 350rb/Malam – Free Breakfast
Judul 3: Dekat Malioboro
Deskripsi:
Menginap lebih hemat dengan promo langsung dari hotel. Lokasi strategis, kamar bersih, fasilitas lengkap. Pesan sekarang, konfirmasi cepat!
Tampilkan harga (kalau memungkinkan)
Tulis apa yang membedakan hotel Anda
Tunjukkan fasilitas favorit tamu
Sertakan kata ajakan seperti Pesan Sekarang, Dapatkan Promo, Hubungi Kami
Percuma iklan bagus kalau website lambat atau membingungkan.
Pastikan halaman yang dikunjungi tamu:
cepat dibuka (idealnya < 3 detik)
punya foto kamar yang jelas
ada info harga
ada tombol booking yang terlihat jelas
ada nomor WhatsApp atau telepon
Intinya: jangan buat tamu bingung.
Anda bisa menargetkan:
✔ Orang yang berada di kota Anda
✔ Orang dari luar kota yang sering mencari hotel
✔ Wisatawan luar negeri
Supaya tombol "Telepon" muncul langsung di iklan.
Tambahkan link seperti:
Promo kamar
Tipe kamar
Fasilitas hotel
Kontak WhatsApp
Iklan ini muncul untuk orang yang sudah pernah mengunjungi website Anda tapi belum booking. Biasanya sangat ampuh untuk “mengingatkan” tamu.
Google Ads bukan cukup “nyalakan dan tinggal”. Anda perlu cek hasilnya minimal seminggu sekali.
Perhatikan:
kata kunci mana yang paling banyak menghasilkan booking
iklan mana yang kliknya tinggi
apakah biaya per klik terlalu mahal
apakah banyak klik tapi sedikit hasil (perlu ganti kata kunci)
Biasanya setelah 1–2 minggu, performa mulai terlihat.
Untuk hotel, anggaran yang ideal untuk mulai adalah:
Rp 30.000 – 100.000 per hari
Dengan budget itu, iklan sudah bisa menjangkau ratusan sampai ribuan orang setiap hari, tergantung lokasi.
Yang penting adalah kualitas iklan, bukan besar kecilnya budget.
Google Ads adalah salah satu cara paling cepat dan efektif untuk meningkatkan booking hotel. Dengan memilih kata kunci yang tepat, membuat iklan yang menarik, dan menargetkan tamu yang sesuai, Anda bisa mendapatkan lebih banyak reservasi tanpa bergantung penuh pada OTA.
Yang terpenting: mulai dulu. Jangan menunggu semuanya sempurna, karena Google Ads bisa dioptimasi sambil berjalan.